让产品销售实现年增长30%-50%,靠什么?



 
互联网发展大时代:
在2017年以来,在互联网红利逐渐减退的同时,正是短视频的“黄金时代”,而且短视频的阅读呈现惊人的增长速度。在群众信息消费上,我们每个人从图文时代正逐步进入短视频时代。而随之而来的是,对于所有内容生产者的工作方式,都应该随之改变。今年3月底,为了让更多的短视频创作者共享阿里生态系统资源,马云推出了大鱼号。4月份今日头条举行了第一届金秒奖的颁奖典礼。企业如果想要通过视频+短视频的模式宣传自己,除了思考产品的方向定位和使用人群,同时也需要研究对手运营的方式和方法,也要时刻关注短视频市场整体大环境的变化和趋势。在我们接触的很多客户当中70%~80%是传统性企业,不管是传统企业的哪个类别,都面临这互联网冲击,传统的渠道被互联网科技吞噬,人们的信息渠道全部来自于互联网,就比如我要买车,肯定不会直接线下一个一个去看,而是先在互联网上了解关于车的性能和评价,互联网的覆盖率越高、用户评价越好的产品,销售量就会越高。
所以企业要做视频宣传片就应该有所区别,
企业宣传片在内容上,有的侧重企业形象片,有的侧重产品卖点。企业形象片主要是整合企业资源,统一企业形象,传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解,增强信任感,从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画,直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法,从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品,营造良好的销售环境。
企业做宣传片首先要明确目的
为什么要做宣传片。企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品?如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。很多中小企业自身的形象并不是很突出,在企业内部对自身没有一个统一的认识,在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。这对企业的发展是十分不利的。那么企业就需要将自身的资源进行整合,提炼出一个统一的企业形象。如果企业要做的是产品直销片,和企业形象一样,产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象,产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。宣传片可以帮助企业实现企业——代理商——经销商——零售商——消费者对企业形象和产品的共识。
明确了目的还要明确用途
是用来促销、参加会展还是招商、产品发布,这对宣传片的要求都是不同的。产品发布会,招商与会议等专题片,要重点介绍的是企业实力,传播新产品信息。面对的受众是第一次接触该产品,所以需要内容详尽,卖点突出。如果企业是在现有渠道中统一形象,那么目标受众明确,对企业和产品有一点的认知和了解,这样的宣传片需要强调的是精练。总之,企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况,明确目标和用途。不能为了做宣传片而做宣传片。
如何寻找好的宣传片合作伙伴
现在,有很多的制作单位可以为企业制作多媒体广告、宣传片。然而企业宣传片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作。它是企业的一种广告方式。是广告就需要精心的调研分析,合理的策划和创意。因此,企业在选择做宣传片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位。最好选择有较强营销策划能力的公司来进行宣传策略上的创意与策划。
企业投资拍摄制作宣传片作为广告方式是需要有宣传实效的,所以在策划阶段就必须注重传播与销售效果。
企业宣传片做为营销的辅助手段

企业宣传片不能单一存在。如果仅仅依靠一套宣传片进行企业形象,产品宣传那肯定是不行的。这地球人都知道。企业宣传片较之传统文本式宣传有直观、生动,可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体,从而更丰富详实的展示企业的形象、产品信息和价值服务。而相对于影视广告来说,企业宣传片成本较低,受众明确,展示的场合和时间随意性也比较强。企业宣传片看似简单,但对很多中小企业来说,用好了,同样可以对营销产生积极的影响。